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古典家具行業資訊——收藏有道：真正意義上的藏家
發表時間：2020-07-03
無直接關系。不是說，錢越多，越敢買東西，錢少就不敢買。
敢不敢買，買多少錢的貨和眼力的高低是成正比的。遇到過有些喜歡收藏的豪們，始終停留在幾萬的貨，不是買不起，而是眼力始終停留在那個階段。許多玩久了眼力也沒什么長進，也沒時間長進。
那是什么促成他們開始收藏高價位的精品呢？信任，對賣家的信任。
有了信任就敢花錢了。北京古玩城每年都有個別商家做上億買賣的新聞。并不是說有多少顧客累積的營業額，往往就是一個客人買的。他獲得了這個金主的信任。
許多做假貨的比做老貨的賺錢，為什么呢？做假貨的是靠嘴說，更容易博取信任，容易做到“大生意”，打一槍換個地。而做老貨的通常都是抱著靠貨說話的思維，自己不怎么說，看的懂就買，看不懂就別買。這是賣給有眼力的人，賣給資深藏家。多數賺不著大錢，但賺的心安。
行情不好，也餓不死，店面幾十年都在那。為什么都喜歡去蘇富比、佳士得買東西？也是信任。300年的企業，業界口碑好，假貨少。自然廣受初藏者喜歡，貴也認。買貴總比買假好。
傳承也是信任背書，傳承有序，貨品真假基本就有了保障，爭搶的人自然就多了。至于是誰傳下來，怎么傳下來的，這些只是宣傳的外衣。許多金主舉牌時并不真正關心這個，越多人說好，他越敢放心買。豪們買的首先是放心。
古往今來，能蓋棺定論的鑒定大家均出自行里，概莫能外。為什么呢？簡單的邏輯學問題。他們以此為生，吃這口飯的。左手進，右手出。一生要過眼無數古物，真金白銀的進出。容不得半點失誤。往往買錯一件大貨，可能好多年都爬不起來。甚至，傾家蕩產，從此掛牌歇業。最后，這條路上能善始終而頤養天年的行家不會剩下多少。必定個個都是傳奇，一雙火眼金睛全是一輩子戰戰兢兢、如履薄冰下操練出來的。但凡一點驕躁與自負就可能栽大跟頭。他們會比普通的藏家或系統內的專家付出更多的心血去學習。教訓深，眼力提高也會更快。當然，進這個圈還要有學習的悟性，要不再多錢、再勤奮也白搭，沒多久就出局了。
收藏圈有句老話“眼力是要靠錢砸出來的”。補充一句：還得砸心痛了才行。如果你有1000萬，買錯一件3萬的貨。和你只有2萬，借了1萬，買錯一件3萬的貨。這種催人奮進的學習感受是不同的。所以，不是有錢就能砸出眼力，沒買痛了，進步是不扎實的。這就是我也不相信不買貨的人能修煉出多好眼力的道理。
這些年頻頻出現在大眾傳媒上的部分專家，眼力的露怯丑聞頻頻發生，傷人傷己?？恐恍┧^的頭銜，就出來亂寫鑒定報告。賺足了鑒定費，損的卻是官家的公信力。當然，系統內不是沒有能人，但不多，且低調。
行家、玩家、藏家：一個比一個幸運
藏家，在滿足自己的喜好同時，向這個行業輸入了資金。但沒有幾個藏家天生有閑，能無時不刻浸潤在這一行。研究和賞玩古物只是他們的業余愛好，不得不說這是一門奢侈的愛好，必須具備雄厚的財力。
這些年，國內參與藝術品交易的買家多數還是奔著錢去的，奔著保值、升值的資產配置去。只有很少的豪們是奔著文化收藏去的。
國內許多藏家喜歡自己買東西，一是靠譜的經紀人不好找，二是大環境下的信用不穩，友誼的小船說翻就翻。這有個發展與成熟的過程，社會在進步，文明在回歸，總是會好起來的。
成熟的經紀人不僅要有眼力，還要有眼光。要比藏家看的更遠，這個要求本身就比較高。目前國內能做到的行家很少。
所以，很多買家自己買。典型的例子：買封面和封底的劉益謙。劉益謙是聰明的藝術品購買者，早年在拍賣會上，他特別青睞拍賣圖錄的封面與封底。一方面，能做封面和封底的器物都是本場拍賣的好東西，要不也不會上封，值得買。另一方面，估計是出于安全考慮。你拍賣公司總不至于把假貨放封面吧，那是砸牌子、損聲譽的事。這也許就是那個階段出于無奈而想出的聰明購買方法。但凡有個可信的經紀團隊，也不會用這個辦法，這得多花好多錢。
小編理解的玩家和藏家是兩個概念。成為一個玩家比成為一個藏家容易的多，因為條件更寬松，玩家以“玩”為旨，圖的是樂。今天買明天也可以賣，高興就買，不高興就不賣，給再多錢也不賣。讓你有錢也買不著，急死你。沒別的，就是看你不爽不給你。這就是玩家，喜歡就買點，不強求系統收藏。
能進入到正道收藏的藏家都是幸運的。多數“藏家”就沒這么走運了，還沒走入正道，就被買死了。這種現象很普遍，大多數剛開始時的出發點都是好的，熱愛收藏，也有很強的購買實力，可歧途總是越走越遠。
許多人錢都燒干了，歲數也大了，到現在還沒醒過來。這還不是最壞的結果，起碼得了個樂呵。最悲慘的是人生都要走到盡頭了才醒悟過來，連賺錢的時間都沒了。
其實有些所謂的“國寶幫”或多或少都知道自己的收藏是怎么回事。只是被騙已久，醒悟時已所剩無多，沒了退路。無法給親友、家庭一個交代。于是被迫繼續騙下去，騙自己、騙親友、騙他人，茍且剩余的人生。
類似的案例很多，都是啼笑皆非的收藏，舉不勝舉。古玩行就有這個特性，很多品類的新老標準全靠目鑒、嘴說。這就給兜售假貨的人很大的回旋余地。這是一個圈子問題。賣假貨的基本都活躍在收藏圈的外圍，專候初藏者。這幫人很厲害，巧舌如簧，粘性很強。不管你多有錢多睿智，但凡一點虛榮心被抓住，一點驕傲心被利用，就把你坑死沒商量。結果導致很多興趣收藏的人要么“死”在這片沙灘上，要么知難而退。真正能躲過這輪炮火進入到玩真貨內圈的人少之又少，成了幸運兒。
